杭州地区环保办公家具市场规模越来越大，品牌也是鱼龙混杂，令人看了都会眼花缭乱。在这样的市场环境下，如何争夺顾客的亲赖，让顾客选择你？在办公家具产品趋于同质化，微利化的今天，杭州办公家具杭威品牌个性化的道路是唯一的选择。

杭州杭威品牌个性化并不难，难的就是一些家具企业的领导，很难摆脱“抄袭”文化的影响。在设计品牌时，他们总想把自己看到最好的行政桌品牌设计都用到自己身上， 这往往会迷失自己，来看下我们年前做的一个项目：该办公家具公司投资人主要是来自新加坡，但是总经理是本地人，过去产品文化的是以投资人家乡的文化为背景 的，广告口号突出的品牌是来自新加波的，但是在品牌设计上却没有任何的新加坡的要素，和本土的办公家具没多大的区别，致使产品在终端表现很一般。我们接下 这个项目之后，由设计中心和营销策划中心联合组成策划设计项目组，先进行深入的调研，之后是对品牌进行个性化，然后再进行展厅设计。

杭州杭威品牌个性化还比较顺利，定位以新加坡为品牌个性化要素展开品牌设计，品牌个性化方案向客户提交后，第一稿就通过了。项目组的策划设计人员都很高兴。但接下来问题出现了，展厅设计方案提交了3稿都通不过。为什么呢？因为客户每次都提出要设计人员借鉴某品牌的一个设计亮点来修改方案，结果到了第5稿，方案已经是“四不像”了。 这时我们告诉客户，把各种最好的设计移植到一起不不等于好的设计，没有个性的设计是最没有价值的设计。客户的思想转变以后，我们又在第一稿的基础上进行了修改，更强化了个性化，客户才通过了。

在杭州春光办公家具的展厅你仔细观察，就会发现很多的品牌，除了名字之外大都有一种似曾相识的感觉。这就说明这个案例不是个别问题而是比较普遍的 问题。

品牌的终端竞争力来自品牌的个性化，品牌一定要在终端展厅充分展示这样的个性化的一面，从展厅店面形象设计到展厅平面布置以及墙面，地面、顶，灯光，饰品点缀等等形成整体，用色彩，图片和尖端的文字展现品牌文化的内涵，彰显品牌魅力。

品牌个性化就是与众不同的神秘感和吸引力，就是让顾客看一眼就能记住你，就是看到店面就想到里面去看看。只要顾客到了点里，如果导购员有一定的导购能力，一件好的办公家具销售就有了成交的可能，即便这次不能成交，顾客也记住了你这个品牌，下次有机会顾客还会想到你。

随着杭州杭威办公家具越做越大，杭威品牌在加速的慢慢在渗透，因此，杭威家具走自己的品牌之路是势在必行。